Бизнес-проводник
Финансисты, коммерческие директоры, менеджеры компаний Волгоградской области прошли обучение по шести образовательным модулям. В течение трех месяцев предприниматели погружались в глубины маркетинга и финансов. В ходе деловых игр учились применять приемы ведения переговоров, поиска бизнес-партнеров.
Венцом обучения стали реальные дорожные карты, где представители предприятий пошагово расписали выход на выбранные зарубежные рынки. Сегодня предприниматели успешно защищали эти бизнес-проекты, презентуя не учебные, а фактические стратегии развития своих компаний.
«Четвертый год подряд мы реализуем образовательную программу «Экспортный форсаж» в рамках акселерации, главная задача которой – ускорить темпы экспортной деятельности, – комментирует директор Центра поддержки экспорта Волгоградской области Виктория Афанасова. – Обучающая программа состоит из шести образовательных блоков. Между блоками есть двухнедельные межмодульные периоды, когда участники, используя полученные знания, должны оттренировать их на практике, а затем на следующем модуле отчитаться за проделанное домашнее задание. Конечно, весь период обучения компания не остается одна, ее сопровождают сотрудники Центра поддержки экспорта. За каждым предприятием закреплен трекер-наставник».
Образовательные услуги для бизнеса – одна из современных мер поддержки. Участие в акселерационной программе «Экспортный форсаж», которая входит в нацпроект «Международная кооперация и экспорт», является полностью бесплатным для слушателей. Участники выпускаются из акселератора с приобретенным багажом полезных сведений и умений. А цель, применяя изученные алгоритмы, выйти на заключение внешнеторгового контракта, чего некоторые фирмы добиваются уже в процессе обучения.
«Наша задача – за руку провести компанию «от и до», начиная от сбора аналитики, понимания емкости рынка и конкретных конкурентных преимуществ своего товара до формирования коммерческого предложения под целевой рынок сбыта, адаптации документации, – продолжает Виктория Афанасова. – Ну и, конечно, мы тренируем навыки деловой, социокультурной коммуникации».
Школа экспорта действует на территории Волгоградской области с 2021 года. Федеральный образовательный проект востребован у волгоградского бизнеса.
«У нас запрос на расширение рынков сбыта, в связи с чем мы выбрали три направления – Арабские Эмираты, Азербайджан и Китай, – комментирует Ольга Захарова, представляющая консервный завод из города Волжского. – Очень понравилось обучение, потому что нам предоставили массу полезной информации. В результате во время обучения мы нашли контрагентов в этих трех странах. В настоящий момент идут переговоры с китайской компанией. Надеемся, что и дальше получится успешно применять предоставленные нам бизнес-инструменты».
Юлия Демидова – менеджер внешнеэкономической деятельности в компании, которая ведет оптовую торговлю зерном, мясной продукцией, кондитерскими изделиями. Предприятие готовится поставлять зерновые культуры в Китайскую Народную Республику.
«На акселераторе мы получили много знаний и навыков, которые планируем применить, – поделилась Юлия Демидова. – Нам была предоставлена полная всесторонняя информация, начиная от документооборота, логистики, финансового сопровождения, заканчивая самой сделкой и выручкой. Нам подробно рассказали о логистических цепочках – железнодорожных, морских маршрутах. Рассказали, как лучше, в каком ключе вести заключение контракта, по пунктам, подробно. Рассказали, как лучше выстраивать отношения с контрагентом, учитывая его ментальность, даже религиозные предпочтения. Все четко и ясно. Не осталось практически ни одного вопроса, который не был бы затронут».
Новые горизонты
В дальнейшем участники продолжат получать индивидуальные консультации от наставников по реализации товаров и услуг за рубежом, совместно оперативно решать задачи по ведению внешней торговли. Сегодня, в финальный день обучения, студенты получили именные сертификаты.
Среди участников «Форсажа» была Любовь Рыбалкина – юрист компании, которая занимается разработкой и выпуском эластомерных и резинотехнических изделий.
«Наша компания – действующий экспортер, в планах – освоение восточных рынков, в частности, Эмиратов, Ирана, поэтому мы пришли на программу, – Любовь Рыбалкина дала оценку акселератору. – Получили много новых знаний, большую практику в плане ведения переговоров, финансовых расчетов экспортного контракта».
Участников «Экспортного форсажа» поздравил с успешным завершением модульной программы заместитель председателя комитета экономической политики и развития Волгоградской области Евгений Усков.
«Прошло три месяца с того момента, как мы объявляли очередной старт этой программы, – напомнил Евгений Усков. – На протяжении существования программа доказала свою актуальность и востребованность. Особенно ценно ее прикладное практическое значение для предприятий реального сектора экономики для выхода на внешний контур деятельности, повышения конкурентоспособности и как следствие роста экономических показателей, увеличения выручки. Ситуация в мире нас подталкивает совершенствовать механизмы государственной поддержки бизнеса, и вам огромное спасибо за отклик и активное участие в обучающем проекте. Уверен, вы получите конкретные осязаемые результаты».
Директор по акселерации экспорта РЭЦ Василий Сетяев по видеоконференцсвязи обратился к выпускникам.
«Надеюсь, программа была вам полезной, – сказал Василий Сетяев. – Искренне желаю вам успешно применить на практике полученные знания, что позволит структурировать и расширить свою экспортную деятельность. На этом ваше взаимодействие со Школой экспорта РЭЦ не заканчивается. Мы всегда рады обратной связи, отзывам и предложениям».
Образовательные программы являются одним из эффективных видов поддержки МСП и входят в пакет стимулирующих развитие бизнеса мер, сформированный согласно поставленным губернатором Волгоградской области Андреем Бочаровым задачам.
